何军杰专访:Codrim,开启我人生创业路上的璀璨年华

随着国内手游的大量出海,越来越多的移动广告公司也把目标聚焦在海外市场,对于海外流量、海外手游的发展等一系列问题,我们采访了一位行业内的专业人士,他和我们详细的分享助力手游出海企业的发展过程,详细介绍海外手游市场的情况。

我们很荣幸采访到氪金信息科技有限公司CEO何军杰先生,Aaron。他在移动广告领域已经有5年的时间,是DSP移动营销平台Codrim的创始人,也是国内早期的移动广告从业者。

CODRIM是全球领先的DSP效果营销推广平台,拥有创新的技术、优秀的资源整合能力和丰富的推广投放经验, 帮助客户获取高质量目标用户,实现产品的全球化营销。

⊙ 请何总为大家简单做下自我介绍好吗?

⊙ Aaron:我是何军杰,到现在为止在移动广告领域已经摸爬滚打5年的时间了(腼腆一笑),直到2014年10月份创建了Codrim氪金科技,不同的是,Codrim会专注于打造全球流量聚合交易平台,以成为中国应用及手游出海的航母为团队愿景。希望通过我们的平台,能帮助中国应用及手游走出中国、推广到全球。

⊙ 你之前的工作是?人们都说创业需要勇气,你是在什么情况下选择出来创业的呢?

⊙ Aaron:从大学毕业一直从事移动互联网方面工作,是国内移动营销最早的从业者之一。 其实也谈不上说出来创业,因为之前的两家平台、五年的工作经历,都是处于创业的状态,不同的是,这次的创业是完全由自己亲自操盘。做全球流量聚合交易平台的想法其实是始于2014年中,当时国内的移动广告平台竞争非常激烈,我带领的移动广告平台虽然在极短的时间内打进了行业TOP10、国内第一梯队,有了不错的成绩,但是我当时隐隐约约的感觉到,移动营销更大的市场是在海外、是在全球。所以,当时我跟随全球移动互联网会员网络组织——长城会,去了一趟出国交流,目的地是佛陀的国度印度。在印度,我看到了一个贫穷、连道路都还坑坑洼洼但是又非常急于摆脱贫穷的国家。但是,他们的移动互联网充满活力,到处都充斥着机会和财富。回国后我一直食不甘味,在移动广告业经历了五年,看到国内的环境从蓝海变成红海,如今国外的移动营销依然还有很大的发展空间,而中国的产品和手游在全球范围内,也越来越受欢迎,是一次切入的好时机。就这样,我辞去了安稳的工作,毅然决然开始了创业。在后来,我相继到了泰国、日本、美国等地,更坚定了自己的想法。未来,中国的移动互联网,一定是全球的移动互联网,中国的产品和手游,一定会推广到全球、被全球玩家用户所接受、喜爱。

⊙ 能为我们介绍下氪金的创业项目和公司文化?

⊙ Aaron:因为之前的工作一直在移动广告行业,对移动广告有比较多的认识,所以新公司的业务和渠道,在短时间里就已经孕育成形:做全球流量聚合交易平台,用京东的方式来经营流量。我们没有选择我们最熟悉的Ad network,尽管我们有搭建过2个顶尖Ad network的经验,但我个人认为,除了Google旗下的Admob外,我们要在短期内再造一个全球性的Ad network,难度非常大,这不是一个创业公司可以做到的。并且很多Ad network其实处理的还是展示性、点击性的流量为主,而这些都不是应用和手游推广所采取的最普遍广告形式和结算方式,这跟我们Codrim希望帮助中国应用及手游出海的愿景其实不太切合。我们希望通过技术手段搭建一个主要聚合效果流量为主的平台,这个平台要有很强的流量对接能力,并且对于应用和手游这个垂直领域的大数据分析和挖掘有比较好的效率,实现广告主和媒介渠道“对接Codrim等于对接全球”的理念。另外一方面,“去中间化”式的交易平台,是我们非常看重的模式,我们希望通过去掉中间层层的环节,提高广告主及媒介渠道之间的信息透明度以及沟通对接效率。至于我们的团队文化,会带有比较强的“Codrim色彩”,是我们在不断的跌倒和试错中找到的感觉。很多创业者可能会认为团队文化是一个很虚、没有实际意义的东西,但是我们自己却非常看重,我们认为这个是我们公司管治和决策的最核心判断标准。例如价值观之一“聚焦解决”,创业公司每天面临无数的问题、挫折、打击,我们希望我们的团队首先不要害怕打击,其次遇到问题,将主要精力放在解决问题上,这样做的好处,首先可以防止抱怨、沮丧、推诿责任等不良情绪和行为泛滥;其次,最重要、最紧急的还是要找到解决办法、推动业务继续往前走,不是吗?我们除了有价值观,还有团队管理的方法论。例如“能者多劳劳者多得”,我们鼓励能力好的童鞋多做贡献,多做贡献的童鞋获得更多的回报和奖励。这里的“劳”我们强调的是功劳,而不是苦劳。所有的价值观及方法论,都是我们自己总结出来的指导思想,我们希望通过价值观和方法论,清晰的告诉已经加入和即将加入我们团队的成员,我们是一群什么样的人、我们会怎样做事情。换句话说,其实价值观没有好不好,只有符不符合。所谓创业,就是一帮性格爱好和特长可能各不相同、但是核心价值观、行事作风一致的小伙伴围绕一个共同的梦想奋斗的过程。并且,随着公司和团队的不断发展,价值观和方法论,也是根据实际情况不断动态优化调整的。最后,我们会将我们的价值观及方法论落实体现到我们公司的各项管理制度和办法上。目前市场上也有做同样服务的竞争者,请问氪金在这方面的优势是什么?Aaron:首先、我们会在重点市场上进行有策略的区分。全球有270多个国家或地区,各个竞争对手主要聚焦在某些区域和市场,有做越南比较厉害的,也有做德国美国比较厉害的,我们会选择一些竞争对手进入不多的市场来打,这样可以避免正面的竞争。毕竟我们体量还比较小,正面对抗我们肯定吃亏。但是蚂蚁踩不死大象,何况在270多个国家或地区这么大的市场空间里。其次、我们会更注重技术平台的搭建。我们认为技术系统比人工投放的效率会更高,并且对于后续的广告数据积累、分析的帮助更大。未来的广告,一定是基于用户的数据进行精准投放,网盟能赚钱,但是却不能令平台做强。第三、我们平台会适配更多的技术对接方式,接入各种各样的流量。目前我们已经能适配全球主流的20几种技术对接方式,对接的渠道包括Adnetwork、Adexchange、DSP、APP等,这跟一般广告平台只能对接APP或Adnetwork是不一样的。未来,我们希望广告主和媒介渠道“对接Codrim等于对接全球”。最后、我们反作弊算法成熟,能够帮助广告主节省至少10%的推广费用。

⊙ 你们创业的初始资金怎么解决?获得投资了吗?

⊙ Aaron:一方面创始团队凑了点;另一方面我们的创始团队前期都是坚持无薪创业、低成本运作,加上我们一直都有广告收入,所以资金面还好。当然,企业经营钱总是不够,最近我们也在启动新一轮的融资进程,希望资本的进入能帮助我们走得更快更好。

⊙ 你们团队目前有多少个人?又是如何管理的呢?

⊙ Aaron:目前团队有30人左右。我们的创始人团队都是移动广告圈内资深的从业者,部分是我的好朋友,部分是我长时间合作的同事搭档,因为彼此都比较了解,很容易就培养起合作的默契。公司的管理,我觉得最重要的是有规则的授权。首先要明确管理的原则,我们内部称之为方法论,其次是授权给管理团队,让各个部门的主管按照我们的方法论去下决定。我觉得这两者是相辅相成、缺一不可的。如果不明确方法论,各个部门的leader就会按照他们的喜好行事,每个人的标准都太一样,很容易单兵作战,使公司的各项事务很难保持一致,增加事务推进的阻力。如果有方法论但是不授权,那么CEO就需要事事躬亲,这样既耽误事,也不能练好兵。

⊙ 在创业中遇到过什么困难?你是如何解决的?

⊙ Aaron:这个问题,我比较难回答你。在创业的路上,我们遇到过无数的问题,有些是我们经过全力以赴后能解决的,有些是我们不能解决的。但不管是否能解决,我们都正能量面对,因为我们既然选择了,便只能无怨无悔、勇往直前。所以,直面问题、解决问题,是我工作的常态。在过去将近的一年,我们面对的主要是三类的问题:第一是人的问题。我们跟所有的创业者一样,都面临着招人、留人的问题。一方面,尽管招人困难,我们还是会坚持宁缺毋滥的原则。另一方面,我们管理团队也会花大量的时间不断物色合适的人才,同时也希望在公司内部建立一套公平的机制去激励团队,例如刚刚说到的“能者多劳劳者多得”。第二是资金的问题。我相信,企业在任何时候都是缺钱的,这也是所有创业公司都会面临到的问题。资金方面,我们的想法有两点,一是尽量保持企业有收入、以业务为先。可能因为是南方人的关系,我们会脚踏实地,专心做业务,而不是单纯炒概念;二是保持融资常态化。很多创业者总是在需要钱的时候去融资,这样的后果大家都知道,资本通常只会锦上添花,而不会雪中送炭。只有保持融资的常态化,将融资作为CEO的重要工作去抓,最后才会有些成效。当然,这不是说企业什么样的钱都要,而是希望花更多时间去和适合自己的资本去沟通。第三是业务的问题。创业之前,我们总是会对自己的商业模式做种种设定,总会认为自己的产品很棒,但是现实和市场都是残酷的。当我们真正去创业的时候,你会发现,计划赶不上变化,完全无法做到有之、项目推进缓慢有之、发现新的机会也有之。所以这时候,拥抱变化就非常重要。创业企业的灵活性,其实常常体现在创始人的灵活性及包容度。创业之前怎么设定的都变的不重要,重要的是顺势而为、拥抱变化。这个就是我们解决项目问题的主要办法,“拥抱变化”也被我们确定公司的价值观。

⊙ 对于创业,你觉得如何去平衡项目、资金、团队三者之间的关系?

⊙ Aaron:三者中,我认为人是根本。马云做了四个公司后才创立阿里巴巴,他成功的原因之一,就是有个像十八罗汉这样的团队。一个好的团队,能够在资金困难的时候继续不离不弃、坚持前行;一个好的团队,也能在项目方向错误的时候及时调整,更能在面对新的项目挑战时迎难而上。对于Codrim来说,团队始终是我们的第一资产,始终是我们不断前行的动力。

⊙ 请谈谈你对创业的感悟以及对想要创业的人一些建议!

⊙ Aaron:这部分我谈谈几点体会吧: 1.回归商业的本质,坚持坚持再坚持。创业比的从来都不是一开始的想法、一开始的激情,比的是一个月、一年、十年如一日的坚持。无论外边的环境是顺境还是逆境、外界对自己做的事情评价是高是低,无论是盛夏还是寒冬,其实对于创业者来说,最重要我觉得是回归商业本质、死磕产品。面对寒冬和挫折,其实从好的方面看,更适合沉淀和积累,这时候,用心的产品和团队,反而会更容易脱颖而出。2.创业者的心力和意志,是公司的根本。创始人是公司的精神领袖,这个大家都会认同。创始人也是最早知道团队面临问题的人。所以,当我们面对困难的时候,我们持什么样的态度,会直接影响到团队的态度和士气。我们是乐观待之、还是悲观对之,最终会影响到事情的发展。所以在任何时候,面对任何问题,哪怕是灾难性、毁灭性的问题,我们都应该笑看风云,学会左手安慰右手式的自我激励。未到最后一刻,我们始终难以预料结果对吗?马化腾如果当时买了腾讯,就不会有今天的企鹅帝国;史玉柱如果随着巨人大厦轰然倒塌,也不会有今日的巨人网络。因此我认为,创始人的心力,是公司走得多远的动力,只有心力强大者,基业才能长青。3.创业公司的管理,应该只坚持对公司有利的,而不是有理的。创业者常常会会对公说公有理、婆说婆有理的抉择,创业者对于公司管治的判断,不应该只是依据是否合理,而应该根据是否对公司有利。合理但对公司不利的,我们不应该采纳,不合理但对公司有利的,我们应该要力排众议坚决执行。企业不是一个公益团体,它是一个经济利益体,所以很多时候,我们作为创始人,作为股东代表,首先应该维护和巩固公司的利益。 4.抱团。创业本来就不容易的,尤其是现在这个阶段。创业者本身就要面临员工、竞争对手、甚至是资本市场的诸多挑战,如果创业者之间,不能互相抱团帮助,企业要生存下来会更难。所以我会建议,创业者做好自己公司业务之余,也可以多抱团取暖、相互合作,既可分享经验,也可交换资源降低成本。冬天的时候,更适合沉淀和积蓄实力。我们创业者只有熬过凛冬,终会见到春天的温暖。就拿Codrim来说,我觉得大环境对我们的影响其实不大。一方面我们体量小,受到影响的程度有限;另一方面,巨头们都缩减开支不敢动的时候,市场竞争中资本的作用就大大降低,人的作用就会被放大,企业自身的运营能力、团队的水平会显得更为重要。所以,我们相信,逆风更适合飞翔。而未来,我们Codrim不但开设北京分公司进行扩张,也会投入更多去打造技术平台和团队。我们相信,寒冬会是一个弯道超车的绝好机会。

通过何总的分享,我们清晰地看到移动广告公司的创业发展过程,不积跬步,无以至千里!对于海外手游市场,国内的CP还是有机会的,只要做出好的产品,选择对合作商,挑选优秀的渠道,手游出海还是非常值得期待的。

CODRIM专注于打造全球流量聚合交易平台,把国内好的产品扬帆出海!